Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций. Мы предлагаем востребованные услуги для бизнеса и стремимся к лидерству на рынке.

Вакансия открыта в связи с карьерным ростом предыдущего руководителя. Мы ищем амбициозного Руководителя группы продаж, готового глубоко погрузиться в наши телеком-продукты.

Нам нужен истинный «играющий тренер», который будет:

• Эффективно управлять командой и развивать ключевых клиентов.
• Лично участвовать в заключении крупных сделок.

Вам предстоит:

• организовывать, мотивировать и управлять деятельностью команды B2B-продаж (5-7 сотрудников);
• управлять воронкой продаж подразделения, от контроля входящего потока до выполнения плановых показателей;
• внедрять и оптимизировать процессы привлечения, обслуживания, развития и удержания ключевых коммерческих клиентов;
• проводить переговоры с руководством ключевых клиентов и партнеров, включая компании уровня Enterprise;
• подготавливать и составлять коммерческие предложения и презентации;
• тесно сотрудничать с техническими специалистами для подбора комплексных решений заказчикам;
• предоставлять регулярную отчетность по продажам, воронке и эффективности работы подразделения

Мы ожидаем от вас:

• опыт управления продажами (тим-лид, руководитель группы) от 2-х лет в B2B-сегменте;
• опыт личных продаж сложных услуг или решений крупным коммерческим клиентам (Enterprise);
• опыт работы в сфере телекоммуникаций (будет преимуществом), IT или смежных областях;
• умение вести полный цикл продаж и опыт реализации сложных технических проектов;
• навык ведения переговоров на высоком уровне с лицами, принимающими решения (ЛПР);
• опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций;
• умение конвертировать потенциальных клиентов в реальные сделки и увеличивать оборот компании.

Ключевые личные качества:

• амбициозность и нацеленность на результат;
• готовность глубоко погружаться в продуктовую специфику;
• сильные лидерские и коммуникативные навыки;
• системное мышление и умение выстраивать процессы.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство согласно ТК КЗ с первого дня;
• гибридный формат работы;
• график работы 5/2 с 9 до 18;
• корпоративную мобильную связь;
• компенсацию обедов;
• индивидуальный план адаптации с поддержкой наставника, руководителя и HR;
• внутреннее и внешнее обучение за счет компании;
• полезные курсы и вебинары в корпоративном университете;
• поощрение смелых идей и нестандартных решений;
• завтраки и перекусы на корпоративной кухне;
• социальную поддержку в важные моменты жизни;
• корпоративные мероприятия.