Менеджер по продажам

Менеджер по поиску клиентов

О нас

AOE - маркетинговое агентство, работаем с 2015 года. Google Premium Partner. Наши клиенты - B2B-компании Казахстана: производство, оптовая торговля, строительство, авто, недвижимость, медицина, бизнес-услуги. Делаем для них маркетинг, который приводит заявки и продажи.

Мы строим отдел продаж и ищем человека на ключевую роль в нём - того, кто находит клиентов.

Суть роли

Вы ищете компании, которым нужен маркетинг, выходите на собственника или директора и назначаете встречу с нашим руководителем отдела продаж. Продавать не нужно - встречу проводит и сделку закрывает РОП. Вести клиентов после продажи тоже не нужно - этим занимается команда агентства.

Ваш продукт - состоявшаяся встреча с целевым клиентом. За неё вы и получаете деньги.

Методология и инструменты

У нас готовая методология поиска клиентов: инструкции, скрипты первого касания, критерии целевого клиента, источники и базы для поиска. Вы получаете рабочую систему в первый день и работаете по ней. Рядом РОП, который разбирает с вами звонки и помогает выйти на результат быстрее.

Что нужно делать

• Искать целевые компании: готовые базы и источники дадим, плюс 2ГИС, справочники, соцсети, выставки, рекомендации - каналы не ограничиваем
• Выходить на лицо, принимающее решения (собственник, директор): звонок, WhatsApp/Telegram, письмо, личный контакт
• Выявлять потребность в маркетинге и квалифицировать лид по нашему чек-листу
• Назначать встречу с РОПом и доводить её до состоявшейся
• Вести учёт своей воронки: касания, контакты, встречи, статусы

Чем не нужно заниматься

• Не проводить встречи и не продавать - это делает РОП
• Не вести клиентов после подписания договора - это делает команда
• Не настраивать рекламу и не заниматься маркетингом - вы ищете, остальное делаем мы

Оплата

• Оклад: 200 000 тг
• +10 000 тг за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу

10 встреч в месяц - доход 300 000 тг
20 встреч в месяц - доход 400 000 тг
30 встреч в месяц - доход 500 000 тг

Потолка нет. Критерии квалифицированной встречи описаны

Условия

• Гибрид: часть недели в офисе (Алматы), часть - удалённо. Первые месяцы офисных дней больше - вместе с РОПом калибруем скрипты и базу
• График 5/2
• Прямая работа с основателем и РОПом
• Перспектива роста: отдел продаж строится сейчас, первый хантер - кандидат №1 на старшую роль при расширении

Кого мы ищем

• Опыт активного поиска клиентов в B2B от 1 года: холодные звонки, аутрич, работа с базами
• Не боитесь отказов и умеете системно работать в высоком темпе касаний
• Говорите с собственниками бизнеса на равных, грамотная речь (казахский - сильный плюс)
• Считаете свою работу цифрами: касания, конверсии, встречи
• Уверенно пользуетесь мессенджерами и компьютером; опыт с CRM и ИИ-инструментами - плюс