Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и расширению активной клиентской базы (АКБ).
• Развитие каналов сбыта: кузовные цеха, малярно-кузовные участки СТО, колор-студии, автомагазины и региональные субдилеры.
• Личное ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами и оптовыми партнерами.
• Управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль воронки, аудит выездов, разработка систем мотивации и KPI.
• Контроль финансовой дисциплины: управление дебиторской задолженностью, соблюдение условий отсрочек и графиков платежей.
• Взаимодействие с отделом закупок и склада: участие в формировании товарного запаса, анализ оборачиваемости и сезонности позиций.
• Организация технической поддержки клиентов (совместные выезды с технологами/колористами, проведение тестов и презентаций материалов).

Требования:

Опыт руководства отделом продаж (РОП,) в B2B-сегменте от 2–3 лет (предпочтение: автобизнес, ЛКМ, автохимия, автозапчасти, промышленный сектор).

Понимание структуры рынка авторемонта, специфики подбора и внедрения лакокрасочных материалов (микс-системы, грунты, лаки, абразивы).

Практические навыки ведения жестких переговоров, работы с возражениями и согласования индивидуальных коммерческих условий.

Опыт внедрения и контроля регламентов работы в CRM и учетных системах.

Условия:

• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI отдела (обсуждается индивидуально).
• Официальное оформление согласно трудовому законодательству. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ и амортизации автомобиля при служебных выездах.
• Доступ к демонстрационным образцам, колеровочному оборудованию и технологической поддержке для успешного закрытия сделок.