Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж автомобилей и сопутствующих продуктов (финансовые услуги, трейд-ин, допоборудование) в соответствии с целями бренда и компании
• Управление продажами через дилерскую сеть: планирование объемов, контроль выполнения KPI, развитие дилеров
• Формирование, управление и развитие команды продаж (центральный офис / региональные подразделения): постановка задач, мотивация, обучение
• Планирование и выполнение планов продаж по моделям, регионам и каналам с учетом рыночной ситуации и сезонности
• Построение и поддержание эффективных отношений с дилерскими центрами, ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами
• Участие в переговорах с ключевыми дилерами и крупными клиентами, контроль заключения стратегически важных сделок
• Анализ автомобильного рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительского спроса
• Разработка и внедрение программ стимулирования продаж, мотивационных схем для дилеров и отдела продаж
• Совместная работа с маркетингом и PR по запуску моделей, проведению промо-кампаний, тест-драйвов и специальных акций
• Контроль стандартов продаж и клиентского сервиса в дилерской сети
• Управление запасами автомобилей, участие в планировании поставок и оптимизации складских остатков
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческих условий и финансовой дисциплины дилеров
• Подготовка аналитической отчетности по продажам, прогнозированию и эффективности дилерской сети.

• Личностные компетенции:
  • Лидерство и развитые управленческие навыки
  • Стратегическое мышление
  • Ориентация на результат
  • Навыки переговоров и влияния
  • Коммерческое мышление
  • Стрессоустойчивость и гибкость.
• Технические и профессиональные компетенции
  • Опыт работы в автомобильной отрасли
  • Глубокое понимание процессов продаж автомобилей и работы дилерской сети
  • Знание автомобильного рынка и конкурентной среды
  • Опыт управления каналами продаж и дилерской сетью
  • Навыки финансового планирования и прогнозирования продаж
  • Работа с CRM и аналитическими системами
  • Опыт разработки мотивационных программ для дилеров и команд продаж
  • Навыки кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, PR, логистика, финансы).

• Рабочий график 5/2, 09:00 - 18:00, обед с 13:00 до 14:00
• Отпуск 24 календарных дня
• Работа в компании крупнейшего автопроизводителя страны, официального дистрибьютора и дилера брендов Kia, Chevrolet, JAC, JETOUR, Škoda, Geely Galaxy, MG, Soueast, GAC и Li Auto. Вы станете частью команды, насчитывающей более 5700 профессионалов, которые вместе создают будущее автомобильного рынка
• Карта лояльности со скидками в лучших медицинских учреждениях, фитнес-центрах, стоматологиях и других местах для заботы о здоровье
• Материальная помощь по памятным событиям
• Доступ к корпоративной библиотеке и обучению.