Руководитель отдела продаж

BS HOLDING — строительная компания с более чем 20-летним опытом в сфере жилищного строительства. Мы успешно реализуем современные жилые комплексы в Казахстане: с 2004 года строим в Актау, с 2023 года развиваем проекты в Актобе, а с 2025 года — в Усть-Каменогорске.

За последние годы нами реализованы такие проекты, как AVENUE PARK, CENTRAL PARK, ADAL TOWN, ORDA PALACE и другие.

Наша миссия — вносить вклад в развитие общества, наших сотрудников и клиентов, создавая комфортное, современное и качественное жилье с продуманной инфраструктурой.

Наши ценности

* Профессионализм
* Доверие и честность
* Забота и внимательность
* Непрерывное развитие

В связи с расширением компании приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности

1. Управление отделом продаж

* Руководство командой менеджеров по продажам;
* Постановка планов, задач и KPI для отдела;
* Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей;
* Распределение заявок и клиентов между менеджерами;
* Контроль качества работы менеджеров на всех этапах взаимодействия с клиентом.

2. Организация и развитие продаж

* Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж жилой и коммерческой недвижимости;
* Участие в формировании планов продаж по объектам;
* Анализ воронки продаж и поиск точек роста;
* Разработка мероприятий по увеличению конверсии и объема продаж;
* Контроль выполнения планов по каждому жилому комплексу.

3. Работа с клиентами и сделки

* Контроль работы менеджеров с клиентами;
* Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
* Сопровождение сложных и крупных сделок;
* Контроль работы с возражениями и качества клиентского сервиса;
* Контроль соблюдения стандартов продаж.

4. Аналитика и отчетность

* Анализ показателей отдела продаж;
* Подготовка регулярной отчетности для руководства;
* Анализ эффективности менеджеров;
* Мониторинг рынка недвижимости, ценовой политики и предложений конкурентов;
* Анализ спроса и клиентского поведения.

5. CRM и процессы

* Контроль ведения клиентской базы в CRM;
* Контроль своевременного внесения информации по клиентам и сделкам;
* Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
* Внедрение и совершенствование стандартов работы отдела.

6. Развитие команды

* Участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам;
* Обучение, наставничество и развитие сотрудников;
* Проведение планерок, собраний и разборов результатов;
* Мотивация команды на достижение высоких результатов;
* Формирование сильной и результативной команды продаж.

Требования

* Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет;
* Желателен опыт в сфере недвижимости, строительства или других сферах с высоким средним чеком;
* Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
* Знание технологий продаж и этапов сделки с недвижимостью;
* Сильные навыки переговоров и управления командой;
* Умение работать с KPI, воронкой продаж и аналитикой;
* Знание CRM-систем, желательно Bitrix24;
* Уверенное владение MS Office;
* Системность, ответственность, лидерские качества и ориентация на результат;
* Умение принимать решения и брать ответственность за результат отдела.

Мы предлагаем

* Работа в стабильной строительной компании с более чем 20-летним опытом;
* Работа с крупными проектами жилой недвижимости;
* Фиксированный оклад + бонус от выполнения плана продаж;
* Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования;
* График работы 5/2, с 9:00 до 19:00;
* Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
* Оплачиваемые отпуск и больничный;
* Корпоративное обучение и профессиональные тренинги;
* Возможность профессионального и карьерного роста;
* Комфортный современный офис;
* Корпоративные мероприятия;
* Работа в команде профессионалов и возможность влиять на развитие отдела и результаты компании.

Если вы умеете не просто продавать, а выстраивать сильную систему продаж и команду, будем рады познакомиться с вами!

Отправляйте резюме — обсудим ваши опыт, результаты и возможности развития в BS HOLDING.