Менеджер проектных продаж

WellSun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов.
С 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня.
Среди наших проектов:
— Лахта Центр
— Башня Эволюция
— Лужники
— Ельцин Центр
и другие знаковые объекты по всей России.
Мы растем и ищем сильного Senior BDM, который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации на всей территории Казахстана.
Что мы продаем
Не “шторы”.
Мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые:
— интегрируются в архитектуру здания;
— влияют на микроклимат и энергоэффективность;
— используются в премиальных коммерческих и общественных объектах;
— требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно.
Это длинные B2B-продажи с высоким средним чеком и сложными переговорами.

Кого мы ищем
Нам нужен не классический аккаунт-менеджер.
Мы ищем человека, который:
— умеет самостоятельно находить и развивать проект;
— понимает, как устроен рынок строительства: отделка/стройка/ Fit-Out ;
— умеет выстраивать отношения с архитекторами, подрядчиками и заказчиками;
— комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента;
— умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно.

Задачи
— Развитие проектных продаж в сегменте B2B
— Поиск и привлечение новых объектов и партнеров
— Выход на ЛПР: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики
— Формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом
— Проведение переговоров и презентаций
— Сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации
— Организация пилотных установок и согласований
— Контроль сроков, поставок и оплат

Что важно
— Опыт проектных B2B-продаж в строительстве / рынок Fit-Out: свет/выключатели/отделочные материалы/умный дом и тд.
— Опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки
— Навык переговоров на уровне первых лиц
— Наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом!!!!!!!
— Самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ”

Что предлагаем
Доход
— фикс оклад + % с продаж
— Потолка по доходу нет

Проекты
— Реальные крупные объекты: офисы; БЦ, все, кому нужна солнцезащита
— Сложный продукт, который интересно продавать
Компания
— Собственное производство в Москве
— Сильная техническая экспертиза
— Минимум бюрократии
— Быстрые решения без “многоэтажных согласований”

Условия
— Официальное оформление
— Полностью белая заработная плата
— Выплаты 2 раза в месяц
— Поддержка на старте и погружение в продукт

Локация: Хоум-офис: г. Астана: занятость 5/2