Менеджер по развитию бизнеса химреагентов / B2B Sales Manager

Основная задача: поиск и развитие новых проектов на промышленных предприятиях Казахстана в направлениях нефтепереработки, нефтедобычи и горнодобывающей промышленности.

Требования к кандидату

- Высшее образование, желательно техническое, химическое, нефтегазовое, горное или экономическое.

- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно в нефтегазовой, нефтехимической, химической или горнодобывающей отрасли.

- Понимание специфики работы крупных промышленных предприятий:

- НПЗ и нефтехимические предприятия;

- нефтегазодобывающие компании и месторождения;

- горнодобывающие и горно-металлургические предприятия.

Опыт активного поиска новых клиентов и проектов.

- Умение самостоятельно находить и выходить на ЛПР: технические службы, главных технологов, главных инженеров, производственные подразделения, отделы закупок и руководство предприятий.

- Навыки проведения переговоров, презентаций и технических встреч с заказчиками.

- Умение выявлять производственную проблему клиента и совместно с техническими специалистами подбирать соответствующее решение.

- Опыт организации промышленных и лабораторных испытаний продукции будет преимуществом.

- Понимание тендерных и закупочных процедур крупных предприятий Казахстана.

- Умение вести проект от первого контакта до испытаний, коммерческого предложения, тендера и заключения договора.

- Готовность к регулярным командировкам по Казахстану.

- Английский язык будет преимуществом для взаимодействия с международными производителями и техническими специалистами.

Дополнительные требования:

Требуется активный менеджер по развитию бизнеса, способный самостоятельно формировать воронку проектов, а не только работать с существующей клиентской базой.

Кандидат должен уметь:

- находить новые предприятия и потенциальные проекты;

- определять потребность предприятия;

- находить необходимых ЛПР;

- организовывать встречи и презентации;

- инициировать лабораторные и промышленные испытания;

- сопровождать техническую и коммерческую часть проекта;

- контролировать прохождение закупочных и тендерных процедур;

- доводить проект до продажи и дальнейших регулярных поставок.

Приоритет будет отдаваться кандидатам с действующими контактами и опытом работы с НПЗ, нефтегазодобывающими и горнодобывающими предприятиями Казахстана.