Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж B2B SaaS-решений.

• Активное участие в найме (проведение собеседований, оценка компетенций) и формирование сильной команды сейлз-менеджеров.

• Разработка системы онбординга для новых сотрудников и вывод их на плановые показатели в кратчайшие сроки.

• Регулярное дообучение команды: проведение продуктовых тренингов, отработка сложных возражений, разбор кейсов и прокачка навыков переговоров.

• Создание и актуализация обучающих материалов, регламентов и базы знаний отдела продаж.

• Постановка планов, контроль KPI, прослушка звонков и корректировка скриптов.

• Личное ведение ключевых сделок с крупными корпоративными клиентами на всех этапах.

• Аналитика воронки продаж, подготовка отчетности для руководства.

• Релевантный опыт работы на позиции РОПа или Senior B2B Sales в сфере IT (продажа SaaS, CRM-систем, телеком-решений или автоматизации бизнеса).

• Глубокое понимание процессов B2B-продаж с длинным циклом и опыт переговоров с ЛПР.

• Успешный практический опыт формирования команды продаж с нуля, найма, адаптации и наставничества.

• Понимание рынка мессенджер-маркетинга, API-интеграций и экосистемы Meta (WhatsApp Business API) будет сильным преимуществом.

• Проактивность, системное мышление, эмпатия (важно для обучения команды) и строгая ориентация на финансовый результат.

• Работа над сложным, востребованным и масштабным B2B-продуктом.

• Официальное трудоустройство и конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования).

• График 5/2, полный рабочий день.