Руководитель отдела B2B продаж / Head of B2B Sales

О компании:
ТОО «ATTECH» — мы лидеры в комплексном оснащении образовательных учреждений Казахстана. Создаем школы будущего «под ключ», поставляя всё: от робототехники до полных кабинетов ИИ. Мы участвуем в национальном проекте «Комфортная школа» и работаем с крупнейшими строительными холдингами страны.

Сейчас мы ищем системного, драйвового и результативного Руководителя отдела B2B-продаж, который возьмет на себя управление командой, масштабирование продаж и выполнение амбициозного плана revenue.

Управление и развитие команды: руководство менеджерами B2B-продаж , найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников.

Выполнение плановых показателей: обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плана продаж отделом (KPI, выручка, маржинальность).

Систематизация процессов: регламентация работы отдела, контроль соблюдения стандартов в CRM / Bitrix24 , оптимизация скриптов и воронок продаж.

Стратегия и аналитика: участвовать в формировании стратегии продаж, анализировать ключевые метрики (конверсии, LTV, средний чек, цикл сделки) и оперативно влиять на них.

Личное участие в ключевых сделках: проведение переговоров с LPR (лицами, принимающими решения) крупных клиентов и закрытие стратегических B2B-сделок.

• Опыт работы: Опыт работы от 3-х лет в роли РОПа в сфере B2B с ЛПР (первыми лицами компаний, директорами школ, застройщиками)

  Подтвержденные результаты: успешный трек-рекорд роста выручки отдела и выполнения планов (готовы обсудить на собеседовании).

  Системность: отличный опыт работы с Bitrix, построение отчетов, управление на основе цифр и аналитики.

  Навык переговоров: умение договариваться с первыми лицами компании (C-level, собственники бизнеса).

  Лидерские качества: умение зажигать команду, требовательность к результату, гибкость и ориентация на результат, а не на процесс.

• Доход: от 1 000 000 тг и выше (оклад + % от выполнения плана отдела + квартальные/годовые бонусы). Прозрачная система мотивации без «потолка».

  График работы: г.Астана, 5/2, с 9:00 до 18:00

  Оформление: официальное по ТК РК

  Ресурсы: сформированный продукт, постоянный поток лидов, готовая база и инфраструктура для комфортной работы.

  Развитие: прямая связь с собственником компании, возможность влиять на продукт и бизнес-процессы.