Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Строить и масштабировать отдел продаж «с нуля» и на основе текущей базы — нанимать, обучать и развивать менеджеров по продажам
• Разрабатывать и внедрять систему продаж: воронку, скрипты, регламенты, CRM-процессы
• Отвечать за выполнение плана продаж по B2B-продуктам (Loyalty, Talent, Development) и B2C-тестам (Pro, Career, Premium)
• Ставить и контролировать KPI команды, проводить регулярные разборы звонков и сделок
• Развивать канал продаж через партнёрскую и реферальную программу
• Анализировать воронку продаж, находить узкие места и предлагать решения
• Взаимодействовать с маркетингом для повышения качества лидов
• Формировать отчётность и прогнозы продаж для руководства

Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно SaaS/HR-tech/EdTech или сложный интеллектуальный продукт)
• Подтверждённый опыт вывода отдела продаж на стабильный рост показателей
• Уверенное владение инструментами: CRM, воронка продаж, метрики (конверсия, LTV, CAC и т.д.)
• Навыки найма, адаптации и развития команды продаж
• Понимание цикла корпоративных продаж и работы с ЛПР (собственники, HR-директора)
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчётностью
• Будет плюсом: опыт продаж HR-решений, психометрических инструментов или B2B SaaS-подписок

Мы предлагаем:

• Конкурентную окладную часть + бонусы за выполнение и перевыполнение плана
• Продукт с доказанной эффективностью (95% точность прогноза, 87% продлений подписки)
• Реальное влияние на рост компании и участие в формировании стратегии продаж
• Работу в динамичной команде на растущем рынке HR-tech