МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ (ЭКСКЛЮЗИВНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ИМПЛАНТОВ И ЗУБОТЕХНИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ)

О компании:
ТОО «Алмагест Бизнес» — один из крупнейших поставщиков стоматологических материалов и оборудования в Казахстане, успешно работающий с 2000 года. Мы являемся официальными партнёрами ведущих мировых брендов из Германии, США, Южной Кореи и Китая, обеспечивая профессионалов лучшими решениями для их практики.

Суть вакансии:
Мы выводим на рынок Казахстана собственное эксклюзивное направление — корейские dental-импланты IBS. Этот бренд, основанный практикующим хирургом в 2008 году, известен своими инновационными, минимально инвазивными системами и является одним из ключевых активов компании. Вы станете ключевым игроком в этом направлении, работая в паре с действующим менеджером. Перед вами стоит амбициозная задача: не просто продавать, а создавать и расширять рынок для продукта, у которого нет прямых аналогов у конкурентов. А также работать предстоит с направлением зуботехнических материалов европейского производства.

Почему это интересно профессионалу:

• Продукт с историей успеха: IBS Implant, которому вы будете посвящать основное время, — это зрелый, востребованный продукт от проверенного производителя с сильной научной базой.
• Эксклюзивность: Вы работаете с продуктом, который представлен в стране только вашей компанией. Это сильное преимущество в переговорах и отсутствие прямой ценовой конкуренции.
• Рост: Это позиция для тех, кто хочет пройти путь от создания спроса до доминирования на рынке в своём сегменте.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать активные B2B-продажи имплантов IBS, работая с частными и государственными стоматологическими клиниками, а также челюстно-лицевыми отделениями больниц по всему Казахстану.
• Самостоятельно выстраивать и развивать клиентскую базу, используя лучшие практики системных продаж.
• Проводить продуктовые презентации и обучение для стоматологов-хирургов, помогая им интегрировать новые решения в свою практику.
• Участвовать в ключевых отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках для укрепления бренда IBS.
• Совместно с руководством участвовать в разработке стратегии по увеличению доли рынка.

Наш идеальный кандидат:

• Обязательно:
  • У вас есть успешный опыт в системных B2B-продажах от 2-х лет (медицинские изделия, фармацевтика, сложное оборудование или другие смежные высокотехнологичные сферы).
  • Вы понимаете цикл сделки в med- tech: от выявления потребности у врача до формирования заявки на закупку и контроля отгрузки.
  • Вы сильный переговорщик, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ЛПР и ЛВР (главные врачи, заведующие отделениями, практикующие хирурги).
• Будет весомым преимуществом:
  • Опыт работы в стоматологической отрасли, в частности, с имплантационными системами.
  • Знание английского или корейского языка для более тесной коммуникации с производителем.

Мы предлагаем:

• Стать частью команды, которая строит новое сильное направление в стабильной компании с 25-летней историей.
• Возможность реализовать свой предыдущий опыт продаж (например, в фарме) в новой, очень благодарной нише. Мы обеспечим полное погружение в продукт и технологию: всё, чему нужно научиться в стоматологии, вы узнаете у нас.
• Оформление согласно ТК РК, график 5/2.
• Прозрачную и мотивирующую систему оплаты: фиксированный оклад + процент с продаж и бонусы за активность, который позволит вам зарабатывать значительно выше рынка. (Обсуждается индивидуально, вилка будет интересной для кандидатов с сильным бэкграундом).

Как откликнуться:
Отправляйте ваше резюме с пометкой «Менеджер по продажам и развитию». Если вы чувствуете в себе силы развивать эксклюзивный продукт на целом рынке, мы ждём вас в команде «Алмагест Бизнес»!