Менеджер по развитию партнерской сети

Streamax.com - мировой лидер в сегменте видеотелематики и AI-видеоаналитики для коммерческого транспорта.

Продукция помогает в реальном времени определять опасное вождение: усталость, отвлечение на телефон, превышение скорости, опасную дистанцию — и сообщают об этом водителю и менеджеру автопарка. По статистике внедрение таких систем снижает количество ДТП в автопарках на 20–40%.

Продукт применяется в общественном транспорте, грузоперевозках, нефтедобыче, такси и других видах коммерческого транспорта. Компания работает по модели: завод → дистрибьютор → партнёры-интеграторы → конечный клиент. Дистрибьютор не продаёт напрямую, а выстраивает и развивает сеть из 5–10 ключевых партнёров-интеграторов в регионе, а уже они доводят решение до конечных заказчиков (автопарки на сотни и тысячи машин).

Обязанности:

• Развивать и поддерживать сеть партнёров-интеграторов (цель — до 10 ключевых партнёров в регионе)
• Обучать партнёров продукту, помогать выстраивать их pipeline проектов, выступать пресейл-инженером со стороны продукта
• Развивать конечных клиентов через партнёров: цикл сделки длинный (от полугода до 1–2 лет), решения внедряются пилотными зонами
• Участвовать в выставках, демонстрациях, встречах с первыми лицами компаний-партнёров (собственники бизнеса)
• Взаимодействовать с представителем компании в России (первое время), с прямым руководителем в Китае и с пресейл-инженером на английском языке
• Фактически — универсальная роль на раннем этапе: от переговоров с партнёрами до сопровождения поставок и логистики

• Опыт в B2B продажах от 3–5 лет
• Обязателен технический бэкграунд: понимание, что такое IP-адрес, HD/IP-камера, опыт продажи технологичного/IT-оборудования. Ключевые слова для оценки релевантности опыта: видеонаблюдение, телематика, GPS-трекинг, мониторинг автопарков
• Хорошие коммуникативные навыки, готовность активно ездить на встречи, вести переговоры с собственниками бизнеса
• Английский язык — обязателен (общение с китайскими коллегами и пресейл-инженером)
• Плюсом будет знание рынка коммерческого транспорта/автопарков в Казахстане, понимание, кто ключевые игроки
• Не подходит: опыт в рознице (автозапчасти, шины и т.п.), B2C продажи

• Оклад: от $1500 (обсуждаемо для сильных кандидатов) + бонус за выполнение плана
• Пересмотр оклада — по результатам, ориентировочно раз в полгода
• Перспектива роста: при хороших результатах в течение 2–3 лет — рост до локального офиса и управленческой позиции
• Постановка задач и первичное руководство — от представителя дистрибьютора в России, далее прямое подчинение менеджеру в Китае​​​