Менеджер по развитию партнерской сети

INTANT — крупнейший дистрибьютор систем безопасности в Казахстане. Мы развиваем направления видеонаблюдения, СКУД, пожарной безопасности и телекоммуникаций и работаем с широкой партнерской сетью по всему Казахстану.
Сейчас мы ищем Менеджера по развитию партнерской сети, который сможет не только поддерживать существующие отношения, но и активно развивать рынок Астаны, находить новых партнеров и возвращать к сотрудничеству неактивных клиентов.
Чем предстоит заниматься:
Развитие спящей базы
— работа с партнерами, которые ранее сотрудничали с компанией, но сейчас не проявляют активности.
— выявление причин снижения активности и поиск возможностей для возобновления сотрудничества.
Реактивация контрагентов
— возвращение в работу партнеров.
— восстановление контакта, выявление текущих потребностей и формирование предложений для возвращения к сотрудничеству.
Хантинг рынка
— активный поиск и привлечение новых партнеров с нуля.
— анализ рынка Астаны, поиск потенциальных компаний и лиц, принимающих решения;
— проведение переговоров и презентация возможностей сотрудничества с INTANT.
Развитие проектного направления
— поиск потенциальных проектов и новых точек роста.
— работа с партнерами на этапе формирования проекта;
— развитие долгосрочного сотрудничества и увеличение объемов продаж через партнерскую сеть.
Работа с рынком Астаны
— постоянный мониторинг рынка и конкурентной среды.
— расширение партнерской базы.
— формирование и развитие собственной активной сети партнеров.
Мы ожидаем от кандидата:
• опыт в активных продажах, развитии партнерской сети или B2B-продажах;
• умение самостоятельно искать клиентов и партнеров, а не работать только с входящими обращениями;
• развитые навыки переговоров;
• инициативность и ориентацию на результат;
• умение выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• готовность работать с холодным рынком и «возвращать» неактивных клиентов;
• понимание специфики B2B и проектных продаж будет преимуществом.
Что предлагаем:
• работу в стабильной компании с 20-летней историей на рынке;
• возможность влиять на развитие партнерской сети и рынка Астаны;
• интересные задачи и самостоятельность в работе;
• профессиональную команду и поддержку на этапе адаптации;
Если вам интересно не просто продавать, а создавать и развивать партнерскую сеть, находить новые возможности на рынке и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться!