Руководитель отдела продаж (Шымкент)

Smart Remont — компания в сфере ремонта квартир и комплексных решений для клиентов.

Мы ищем Руководителя отдела продаж в Шымкент, который сможет управлять командой, отвечать за коммерческий результат и активно развивать продажи в региональном рынке.

Это позиция для человека, которому интересно не просто поддерживать существующую систему, а реально влиять на ее результат.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами

•⁠ ⁠выставлять планы продаж и контролировать их выполнение;
•⁠ ⁠управлять воронкой продаж и конверсией;
•⁠ ⁠анализировать результаты отдела;
•⁠ ⁠отслеживать выполнение промежуточных и месячных планов;
•⁠ ⁠анализировать причины потери клиентов;
•⁠ ⁠корректировать стратегию работы отдела;
•⁠ ⁠искать дополнительные возможности для роста продаж;
•⁠ ⁠подключаться к крупным и сложным сделкам.

Ежедневное управление

•⁠ ⁠контролировать CRM-систему и выполнение задач;
•⁠ ⁠проверять качество и своевременность обработки лидов;
•⁠ ⁠контролировать распределение новых лидов;
•⁠ ⁠проводить утренние пятиминутки;
•⁠ ⁠помогать менеджерам в закрытии сложных сделок;
•⁠ ⁠оперативно реагировать на отклонения от плана.

Работа с командой

•⁠ ⁠проводить регулярные планерки;
•⁠ ⁠проводить разборы сложных сделок;
•⁠ ⁠анализировать конверсии каждого менеджера;
•⁠ ⁠давать обратную связь;
•⁠ ⁠обучать и наставлять сотрудников;
•⁠ ⁠развивать сильных менеджеров;
•⁠ ⁠работать с сотрудниками с низкой эффективностью;
•⁠ ⁠контролировать дисциплину и выполнение рабочих стандартов.

Адаптация и развитие сотрудников

•⁠ ⁠участвовать в подборе новых сотрудников;
•⁠ ⁠организовывать и контролировать адаптацию;
•⁠ ⁠ставить цели на период испытательного срока;
•⁠ ⁠сопровождать сотрудников в период адаптации;
•⁠ ⁠готовить сотрудников к аттестации совместно с HRBP;
•⁠ ⁠работать над удержанием и развитием команды;
•⁠ ⁠формировать кадровый резерв.

Операционное управление

•⁠ ⁠рассчитывать бонусы и KPI сотрудников;
•⁠ ⁠подписывать табель рабочего времени;
•⁠ ⁠контролировать административные вопросы отдела;
•⁠ ⁠контролировать оплату аренды и коммунальных услуг;
•⁠ ⁠взаимодействовать с HR, бухгалтерией и другими подразделениями компании.

⸻

Какой человек нам нужен

Мы ищем РОПа, который не боится сам погружаться в продажи.

Если мало лидов — вы ищете дополнительные возможности.

Если менеджер не продает — вы разбираетесь почему.

Если клиент говорит, что дорого — вы умеете объяснить ценность продукта и научить этому команду.

Если конверсия падает — вы смотрите не только на количество лидов, но и на каждый этап воронки.

Если сотрудник не выполняет план — вы понимаете, это проблема навыков, мотивации, дисциплины, процесса или самого управления.

Нам нужен руководитель, который отвечает за результат, а не ищет причины, почему его невозможно получить.

⸻

Мы предлагаем достойный оклад + KPI.

KPI включает четыре направления:

•⁠ ⁠адаптация новых сотрудников;
•⁠ ⁠удержание новых сотрудников;
•⁠ ⁠удержание опытных сотрудников;
•⁠ ⁠устойчивость и развитие команды.

KPI за продажи — без ограничения по доходу.

Будет плюсом: опыт в недвижимости, строительстве, ремонте, дизайне интерьеров или других сферах с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.