Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию региональной дистрибуции

Передаём привет от компании ViZaVi! :)

Мы ищем сильного Коммерческого директора / Директора по продажам и развитию региональной дистрибуции — человека, который умеет не просто “делать продажи”, а строить управляемую, прибыльную и масштабируемую коммерческую систему.

ViZaVi Company — производственно-торговая компания с 22-летней историей на рынке Казахстана. Мы производим кондитерскую продукцию из натурального сырья, развиваем продажи через опт, розницу, сети, дистрибуцию и собственные фирменные точки.

Сейчас у компании есть действующее присутствие в 5 регионах: Петропавловск, Астана, Караганда, Костанай, Кокшетау. Наша цель — системно подготовить коммерческий блок к расширению присутствия до 17 регионов.

Нам нужен не “говорящий стратег”, не человек с красивыми презентациями, а зрелый коммерческий управленец, который умеет работать с цифрами, филиалами, торговыми командами, дебиторкой, маржой, дистрибьюторами и реальной операционной жизнью бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами по всем каналам (дистрибуция, опт, сети, регионы, собственная розница) и обеспечивать рост не только выручки, но и прибыли.
• Провести аудит текущей системы продаж в 5 регионах: выявить сильные и слабые филиалы, разобрать проблемные направления и подготовить план их вывода в управляемую и прибыльную модель.
• Выстроить понятную и масштабируемую модель работы филиалов: структура, роли, планирование, контроль, отчётность, маршруты, стандарты и KPI.
• Подготовить и реализовать модель расширения с 5 до 17 регионов: приоритеты запуска, ресурсы, команда, логистика и коммерческие условия.
• Управлять коммерческой командой (супервайзеры, торговые представители), развивать её эффективность и дисциплину.
• Работать с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, сетями и партнёрами, участвовать в формировании коммерческих условий, ценовой политики и программ лояльности.
• Контролировать дебиторскую задолженность, снижать просрочку и выстраивать финансовую дисциплину клиентов.
• Управлять маржинальностью, анализировать эффективность акций и маркетинговых активностей, влиять на итоговую прибыль компании.
• Развивать и использовать инструменты автоматизации продаж (Sales Doctor, 1С, GPS, отчётность, аналитика).
• Обеспечивать взаимодействие коммерческого блока с производством, логистикой, складом, маркетингом и другими функциями.
• Предлагать решения, которые снижают хаос, ручное управление и зависимость результата от отдельных “героев”.

Что для нас важно:

• Опыт управления продажами в FMCG, продуктах питания, производственно-торговой или дистрибьюторской компании;
• Опыт работы на позиции директора по продажам, коммерческого директора, руководителя региональных продаж или регионального управляющего;
• Понимание региональной дистрибуции, опта, сетей, торговых представителей, супервайзеров и филиальной структуры;
• Опыт развития географии продаж, запуска новых территорий или филиалов;
• Умение работать с маржинальностью, дебиторской задолженностью, просрочкой, коммерческими условиями и рентабельностью;
• Сильная аналитика: вы умеете смотреть не только на “продали много”, но и на то, сколько компания реально заработала;
• Опыт управления распределённой командой и способность выстраивать дисциплину без хаоса, крика и имитации бурной деятельности;
• Готовность регулярно погружаться в операционку, выезжать в филиалы, видеть реальную картину “в полях”, а не только в отчётах;
• Умение говорить с собственником и командой честно, по делу и на языке цифр;
• Способность не только требовать результат, но и строить понятный путь к нему.

Будет большим плюсом:

• Опыт работы с кондитерской продукцией, бакалеей, молочной продукцией, напитками, хлебобулочными изделиями или другой категорией продуктов питания;
• Опыт работы с Sales Doctor, 1С, CRM/SFA-системами или другими инструментами контроля полевых продаж;
• Опыт внедрения стандартов работы торговых команд;
• Опыт настройки мотивации отдела продаж, привязанной не только к отгрузкам, но и к фактически полученным деньгам, марже и качеству клиентской базы;
• Опыт вывода убыточных филиалов или направлений в прибыль;
• Опыт построения регулярной управленческой отчётности по продажам, дебиторке, маршрутам, клиентам, регионам и эффективности команды.

Чего мы НЕ ожидаем:

• Мы не ищем человека, который умеет только красиво говорить про стратегию, но не готов разбирать филиалы, дебиторку, маршруты, торговую команду и реальные цифры;
• Мы не ищем “сетевика”, который привык работать только в большой корпоративной системе, где за него всё считают аналитики, HR, маркетинг и отдельный департамент автоматизации;
• Мы не ищем руководителя, который управляет только через давление, запреты и “шашку наголо”;
• Мы не ищем продажника, который гонится за отгрузками любой ценой, не видя кассовых разрывов, просрочки, маржи и последствий для бизнеса.

Нам нужен человек, который понимает: продажи — это не только план по выручке. Это деньги, прибыль, дисциплина, отношения с клиентами, сильная команда, работающая система и возможность масштабироваться без развала.

А что ожидаем в первые месяцы:

• Провести аудит действующих 5 регионов и филиалов;
• Определить сильные и слабые точки текущей системы продаж;
• Отдельно разобрать причины просадки проблемных регионов;
• Проанализировать дебиторскую задолженность и просрочку, предложить меры по снижению рисков;
• Оценить работу супервайзеров, торговых представителей и текущую управляемость команды;
• Понять, насколько эффективно используется Sales Doctor, GPS-контроль и интеграция с 1С;
• Сформировать модель успешного региона: что должно быть в структуре, людях, процессах, отчётности, мотивации и контроле;
• Подготовить план масштабирования присутствия компании с 5 до 17 регионов;
• Предложить понятные KPI для коммерческого блока: маржинальность, дебиторка, прибыльность регионов, эффективность акций, выполнение планов, качество клиентской базы;
• Сформировать план развития коммерческого блока на 3–6 месяцев.

Что предлагаем:

• Работу в стабильной производственно-торговой компании с 22-летней историей и сильным продуктом.
• Возможность влиять не только на продажи, но и на коммерческую систему компании в целом.
• Задачу с настоящим масштабом: усилить действующие регионы и подготовить компанию к расширению присутствия до 17 регионов.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Возможность предлагать решения и участвовать в развитии бизнеса.
• Официальное трудоустройство.
• Готовность обсуждать релокацию с сильным кандидатом.

Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от масштаба релевантного опыта. Ориентир по окладу: 1 млн тенге. Дополнительная бонусная часть возможна по результатам достижения согласованных KPI.

Если вы умеете видеть продажи не как хаотичную гонку за отгрузками, а как управляемую систему денег, людей, процессов и развития — будем рады познакомиться с вами!

Отправляйте резюме и в сопроводительном письме кратко опишите один сильный кейс: как вы увеличивали прибыльность продаж, развивали региональную сеть, снижали дебиторку или выводили проблемное направление в результат.