Руководитель отдела продаж недвижимости

Обязанности:

• Управление планом продаж: Разработка стратегии, установка финансовых целей для отдела и контроль их выполнения каждым сотрудником.
• Работа с командой: Найм, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
• Контроль и аналитика: Ведение отчетности, анализ конверсии воронок, отслеживание этапов сделок в CRM-системе.
• Управление базой данных: Контроль за полнотой и актуальностью базы клиентов и объектов.
• Сложные сделки: Личное участие в переговорах с ключевыми или VIP-клиентами, помощь менеджерам в сложных ситуациях и при обработке возражений.
• Взаимодействие с другими отделами: Координация работы с юридическим отделом, ипотечными брокерами

• Опыт работы: Опыт успешных личных продаж в сфере недвижимости от 6 лет, а также управленческий опыт (на позиции РОПа или ведущего эксперта) от 3 года.
• Знание рынка: Глубокое понимание рынка недвижимости (первичный/вторичный рынок, жилая или коммерческая недвижимость), знание юридических аспектов сделок и ипотечных программ.
• Навыки управления: Умение формировать команду, обучать сотрудников «с нуля», выстраивать систему мотивации (KPI) и контролировать выполнение планов.
• Технические навыки: Свободное владение CRM-системами (профильными решениями для недвижимости), знание аналитических инструментов и Excel на высоком уровне.
• Переговорные навыки: Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний и клиентами, навыки урегулирования конфликтных ситуаций.