Head of Growth / CMO — B2B On-prem

PanDev Metrics - платформа аналитики разработки. Мы объединяем данные из IDE, Git и таск-трекеров, чтобы компании могли оценивать использование AI-инструментов, находить узкие места и управлять эффективностью разработки.

Ищем Head of Growth / CMO с опытом продвижения сложных продуктов и готовностью самостоятельно работать руками. Вам предстоит отвечать за привлечение клиентов и конверсию: разбираться в аудитории, формулировать предложения, запускать кампании, тестировать гипотезы и доводить работающие подходы до масштабирования.

Для нас самостоятельность - это способность пройти весь путь от идеи до запуска и измеримого результата.

Что предстоит делать

• Изучать продукт, проводить интервью с клиентами, определять целевые сегменты и причины покупки.
• Формировать позиционирование и объяснять ценность технического продукта понятным для покупателя языком.
• Самостоятельно запускать и тестировать каналы привлечения: рекламу, контент, SEO, LinkedIn, email и партнёрства. Выбирать приоритеты на основе данных.
• Создавать посадочные страницы, тексты, офферы и цепочки коммуникаций; самостоятельно собирать первые версии и запускать эксперименты.
• Управлять конверсией на каждом этапе: посещение → заявка → демо → пилот → оплата, совместно с продажами и продуктовой командой.
• Настраивать аналитику, отслеживать источники и качество лидов, стоимость привлечения и вклад маркетинга в выручку.
• Вести регулярный цикл экспериментов: гипотеза, приоритет, запуск, оценка результата, следующий шаг.
• Подключать подрядчиков под конкретные задачи, ставить им цели и проверять качество работы.

Что нам важно

• Опыт продвижения сложных B2B-продуктов: SaaS, IT-платформ, инструментов для разработчиков, AI-продуктов или корпоративного ПО.
• Понимание продаж с длинным циклом, несколькими участниками принятия решения, демо и пилотами.
• Кейсы, в которых вы лично запускали маркетинг, улучшали конверсию и влияли на коммерческий результат.
• Умение самостоятельно работать с рекламными кабинетами, веб-аналитикой, CRM, посадочными страницами и инструментами автоматизации.
• Способность находить причины низкой конверсии и проверять решения через эксперименты.
• Умение приоритизировать задачи и распределять бюджет в условиях ограниченных ресурсов.
• Готовность глубоко разобраться в продукте и разговаривать с технической аудиторией: CTO, руководителями разработки и AI/ML-командами.

Как будем оценивать результат

По количеству и качеству привлечённых потенциальных клиентов, конверсии в демо, пилоты и оплату, стоимости привлечения и вкладу маркетинга в выручку. Важны скорость проверки гипотез и способность превращать успешные эксперименты в повторяемый процесс.

Что указать в отклике

Расскажите о двух-трёх релевантных кейсах: какой продукт продвигали, что запускали лично, с каким бюджетом работали и каких результатов достигли. Особенно интересны примеры, где вы нашли причину низкой конверсии и смогли её улучшить.

600к это вилка, можем обсуждать больше зп