Руководитель отдела продаж

Основные требования:

• Опыт работы в продажах от 3–5 лет.
• Опыт построения и развития отдела продаж.
• Опыт работы в B2B-продажах будет преимуществом.
• Умение формировать и выполнять планы продаж.
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и руководителями компаний.
• Опыт привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы.
• Умение анализировать показатели отдела продаж и контролировать выполнение KPI.
• Навыки управления, мотивации и развития сотрудников отдела продаж.
• Умение проводить собеседования и адаптацию новых сотрудников.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь MS Office / Google Workspace.
• Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-решений, оборудования, программного обеспечения или технических услуг.
• Опыт участия в крупных тендерах и государственных/корпоративных закупках.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

Основные задачи:

• Постановка планов и контроль выполнения показателей.
• Организация поиска и привлечения новых клиентов.
• Контроль работы менеджеров и ключевых сделок.
• Развитие клиентской базы.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Подготовка отчетности по продажам.
• Разработка предложений по увеличению объемов продаж.
• Формирование и контроль воронки продаж.