Коммерческий директор

Основные требования:

• Опыт работы в продажах и коммерческой деятельности от 5 лет.
• Опыт работы на руководящей позиции 1-2 года.
• Опыт управления отделом продаж и коммерческой командой.
• Опыт разработки и реализации стратегии продаж.
• Успешный опыт увеличения выручки и клиентской базы.
• Опыт работы в B2B-сегменте.
• Навыки построения системы продаж и контроля KPI.
• Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели.
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников и руководителей компаний.
• Навыки формирования ценовой и коммерческой политики.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Умение управлять бюджетом и контролировать коммерческие показатели.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь MS Office / Google Workspace, CRM.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в IT-компаниях.
• Опыт продаж IT-оборудования, программного обеспечения, лицензий и комплексных технических решений.
• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.
• Опыт участия в тендерах и крупных закупках.
• Знание рынка IT и телекоммуникаций.

Основные задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление продажами и развитие коммерческого направления.
• Планирование и выполнение планов по выручке и прибыли.
• Управление отделом продаж.
• Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений.
• Поиск новых направлений и возможностей для роста бизнеса.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
• Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Формирование ценовой и договорной политики.
• Контроль выполнения KPI коммерческого подразделения.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства.