Коммерческий директор

Коммерческий директор

Коммерческий директор

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 2 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании; Отвечать за выполнение общего плана продаж и выручку компании; Управлять отделом продаж, РОПами и руководителями групп; Контролировать эффективность филиалов и выполнение индивидуальных и командных планов; Оцифровывать все коммерческие показатели и выстраивать единую систему аналитики; Ежедневно/еженедельно анализировать ключевые показатели: количество лидов, дозвоны, контакты, встречи, конверсию на каждом этапе, продажи, средний чек, выручку, возвраты и эффективность менеджеров; Анализировать показатели каждого филиала, отдела, руководителя и менеджера; Формировать регулярные отчеты по коммерческим показателям для руководства; Выстраивать систему KPI и мотивации отдела продаж на основании измеримых показателей; Контролировать выполнение KPI и эффективность сотрудников; Анализировать воронку продаж и находить точки роста на каждом этапе; Контролировать эффективность CRM и качество ведения клиентской базы; Искать новые каналы привлечения клиентов и способы увеличения продаж; Повышать конверсию, средний чек и общую эффективность отдела продаж; Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии руководителей и менеджеров; Выстраивать единую систему продаж во всех филиалах компании; Разрабатывать и внедрять стандарты работы отдела продаж; Проводить планерки и разборы результатов с руководителями продаж; Формировать прогноз продаж на неделю/месяц и контролировать его выполнение; Проводить анализ причин потери клиентов, отказов и возвратов; Принимать управленческие решения на основании фактических данных и аналитики.

Профессиональные навыки: Привлечение клиентов с целью увеличения объёмов продаж; Прогнозирование объемов продаж; Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения товара; Сопровождение процессов заказа и поставки товаров; Проведение анализа требований потребителей согласно результатам маркетинговых исследований; Управление продажами; Знание закономерностей ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы;

Личные качества: Понимание бизнеса; Стратегическое мышление; Стрессоустойчивость; Устные коммуникативные навыки; Наставничество (менторинг, коучинг); Поиск и анализ информации; Работа в условиях неопределенности; Построение бизнес-моделей; Клиентоориентированность; Критическое мышление; Лидерство;

Знание языков: Казахский / высокий уровень Русский / высокий уровень Английский / средний уровень

Регион: г. Астана, район Есиль

Место работы: Бокейхана 3Б, нп.4