Руководитель отдела продаж (EdTech)

Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни

Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах . Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира.

Наша сила - не в громких словах, а в реальных делах. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка. 


Вот наши ключевые бренды, которые вы, возможно, уже знаете:
- Академия красоты "Эколь"
- Международная школа профессий
- IT колледж "Хекслет"
- Колледж городских предпринимателей

Почему в Эдутехе интересно работать?

Мы не стоим на месте. Пока вы читаете это, мы уже запускаем пилот новых образовательных программ и исследуем свежие ниши. Ваши идеи не будут пылиться в ящике стола - мы даем возможность влиять на развитие реальных бизнес-проектов, которые видят и ценят тысячи студентов.

Мы открываем новую роль — руководитель отдела продаж кампуса Алматы. Раньше продажами управляли удалённо из России. Теперь переводим управление на местную команду: вы будете на земле, в одном здании с обеими командами.

Это роль про охват: один руководитель отвечает за коммерческий результат двух направлений — колледжа (СПО) и дополнительного профессионального образования (ДПО). В подчинении — менеджеры приёмной комиссии и продаж, на летний сезон вы сами собираете и обучаете временную команду набора.

Чем предстоит заниматься

• Выполнить план набора СПО — 300 студентов за приёмную кампанию, подняв конверсию заявки в оплату с 10% до 13% на текущем трафике, без увеличения рекламного бюджета;

• Обеспечить ёмкость обработки в пик: летом поток доходит до 500+ заявок в месяц — выстроить распределение, контроль и скорость первого касания;

• Собрать и обучить сезонную команду набора на лето: найм, онбординг, скрипты, прослушка, ежедневный контроль;

• Вернуть ДПО выше точки безубыточности и восстановить сезонную кривую: месячный план по выручке, конверсия сделки в оплату 16%;

• Принять продажи ДПО от команды из России по мере закрытия вакансии второго менеджера;

• Поставить ежедневный контроль: скорость первого касания, просроченные задачи, сделки без задач. Регулярная прослушка звонков и встречи один на один по цифрам;

• Протестировать школы Алматы как дополнительный канал в октябре-декабре и принести расчёт: доступ, охват, конверсия

Что важно для успеха в этой роли

• Руководили отделом продаж от 2 лет, в подчинении было от 4 человек;

• Работали с входящим платным трафиком в объёме сотен заявок в месяц;

• Вели длинный цикл сделки с физическими лицами: образование, медицина, недвижимость, финансы, авто;

• Сами умеете взять трубку и закрыть сложную сделку — личный опыт продаж;

• Настраивали CRM — воронку и поля, amoCRM — преимущество;

• Читаете конверсию в разрезе источников и говорите с маркетингом цифрами;

• Свободно говорите по-русски, казахский — разговорный

Будет плюсом

• Выводили проседающее направление обратно в план — с примерами и цифрами;

• Понимаете правила приёма в колледж в РК;

• Имеете свои контакты в школах Алматы

Что мы предлагаем

• Работа из офиса Алматы (оформление по ТК РК);

• График 5\2 с 9:00 до 18:00;

• Итоговый доход при выполнении планов: 580 000 ₸ в месяц + 900 000 ₸ по итогам года.

Если вы умеете управлять конверсией, собирать команду под пиковые нагрузки и вытаскивать просевшие направления, - мы ждём ваше резюме.