Региональный супервайзер по работе с ключевыми клиентами, FMCG

В развивающуюся компанию, представляющую продукцию одного из крупнейших производителей продуктов питания Ирана и реализующую проект по строительству завода по производству сыра в Казахстане, требуются Региональные супервайзеры (B2M / KA).

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами (Key Accounts)

• Развитие и сопровождение действующих ключевых клиентов региона (торговые сети, гипермаркеты, локальные супермаркеты).
• Проведение переговоров с категорийными менеджерами и руководством торговых сетей по вопросам листинга, расширения ассортимента и коммерческих условий.
• Согласование и контроль выполнения промо-активностей, анализ эффективности промо.
• Развитие присутствия компании в регионе, подключение новых торговых точек.
• Контроль соблюдения договорных условий сотрудничества.

• Мерчандайзинг и развитие продаж

• Контроль выкладки продукции в соответствии с планограммами.
• Обеспечение представленности продукции и размещения POSM-материалов.
• Проведение регулярного аудита торговых точек.
• Фотоотчеты по результатам визитов.

• Управление ассортиментом

• Расширение ассортиментной матрицы у ключевых клиентов.
• Контроль наличия ключевых SKU и минимизация Out of Stock.
• Взаимодействие с дистрибьютором по формированию заказов и поддержанию товарного запаса.

• Работа с дистрибьютором

• Координация отгрузок продукции в торговые сети.
• Контроль товарных остатков и своевременного пополнения запасов.
• Решение вопросов, связанных с логистикой и поставками.
• Развитие и координация работы торговой команды дистрибьютора.

• Аналитика и отчетность

• Ведение отчетности по визитам и результатам переговоров.
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам, наличию продукции и выполнению KPI.
• Анализ эффективности продаж и участие в регулярных обзорах бизнеса.

• Опыт работы в FMCG-продажах от 2 лет, желательно с современными торговыми сетями (Key Accounts).
• Практический опыт проведения переговоров с категорийными менеджерами и руководителями торговых сетей.
• Знание процессов листинга, мерчандайзинга и организации промо-активностей.
• Уверенный пользователь MS Excel и 1С.
• Опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.
• Знание регионального рынка и опыт работы в категории продуктов питания/молочной продукции приветствуются.
• Готовность к частым командировкам и разъездному характеру работы (60–70% рабочего времени).

• Работу в стабильной международной FMCG-компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса в регионе.
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонусная система).
• Компенсацию мобильной связи, и командировочных расходов.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.