Менеджер по B2B продажам (Выездные встречи)

Мы — официальный поставщик премиальной медицинской оптики (бинокулярных луп). 3 года на рынке Казахстана.

Наш продукт надевается поверх очков и кардинально меняет работу врача: за счет кратного улучшения четкости изображения и анатомической оптики стоматологу больше не нужно наклоняться над пациентом. Лупы снимают критическую нагрузку со спины, плечевого пояса и зрения, сохраняя здоровье врача и выводя качество его лечения на премиальный уровень.

Мы продаем решение, которое окупается для клиники и врача за считанные месяцы. Средний чек оборудования: 500 000 – 700 000 ₸.

Кого мы ждем?

Вам не обязательно иметь опыт или знания в продажах медицинского оборудования. В компании есть обучение.

Нам нужен — результатник. Человек, который будет готов самостоятельно выходить в поля и проводить встречи со стоматологами. Вы азартны и хотите напрямую влиять на свой доход, конвертируя активность в высокий бонус.

Что мы дадим сотруднику?

1. Доход без потолка: Фиксированный оклад 300 000 ₸ на руки. Прогрессивный процент: при выполнении плана в 3,5 млн ₸ ваш бонус растет от 4% до 6% от общего оборота. Успешные менеджеры компании стабильно зарабатывают 800 000 – 900 000 ₸.
2. Сдвоенный поток задач: Мы не оставляем вас один на один с холодом. Вы будете получать качественные теплые лиды от офисного менеджера, но параллельно будете прокачивать собственные продажи по базе.
3. Мобильность и комфорт: Мы ценим ваше время, поэтому полностью оплачиваем корпоративное такси (Яндекс) для выезда к врачам или компенсируем бензин (25 000 ₸).
4. Быстрый старт: Готовая система обучения продукту. За 2-3 недели мы полностью введем вас в специфику премиальной оптики, а так же будем сопровождать Вас на первых встречах с клиентами для более быстрого закрытия сделок.

Ваши ключевые задачи:

1. Активный поиск: Самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки, проработка существующих баз компании), выход на главных врачей и владельцев клиник.
2. Проведение до 4 презентаций в день в клиниках (2 встречи по вашим холодным контактам /базе + 2 встречи от офисного менеджера по теплым лидам).
3. Полевые демонстрации: Выезды к клиентам с демонстрационным кейсом (вес оборудования около 7 кг). Презентация продукта прямо на рабочем месте врача.
4. Закрытие сделок с высоким чеком: Проведение переговоров, отработка возражений и сопровождение сделки (цикл 1.5–2 месяца).
5. Командировки: на территории Казахстана (1–2 раза в месяц на 2–3 дня).

Требования к кандидату:

1. Опыт в активных продажах: От 2 лет и выше (B2B сегмент). Нам особенно интересен ваш опыт в сферах медицинского, промышленного, строительного или стоматологического оборудования, техники и сложных технических решений — однако подойдут и другие сферы, где вы лично проводили презентации продукта, наглядно раскрывали его выгоды и закрывали сделки.
2. Настойчивость: Умение и готовность возвращаться к клиенту каждые 2–3 дня, если он не отвечает, до получения четкого и финального статуса.
3. Инициативность и Закрытие сделки: Способность вести клиента по этапам и закрывать сделку, не застревая в режиме «бесконечного консультанта».
4. Самостоятельность: Способность давать результат и вести отчетность без постоянного контроля со стороны руководства.
5. Готовность к динамике: Готовность к физической активности (выезды, ношение кейса, проведение встреч, командировки).

Важно: в Сопроводительном письме напишите что Вас заинтересовало в вакансии. Резюме с ответом на вопрос будут просмотрены в первую очередь.