Менеджер по продажам (B2B, медицинское оборудование)

ВНИМАНИЕ: Мы рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом. Напишите в нём ответ на вопрос: какую главную физическую проблему со здоровьем врача-стоматолога решает наша оптика? (Ответ зашит в тексте ниже).

КТО МЫ:

Азбука Стоматолога - уже 20 лет компания является экспертным партнером для 4 000+ стоматологических клиник по всему Казахстану. Мы не просто продаем медицинское оборудование, мы внедряем культуру профессионального долголетия врачей. Наш флагманский продукт — высокотехнологичная австрийская оптика Swarovski Optik (бинокулярные лупы).

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Менеджера, который хочет работать с премиальным продуктом с высоким чеком и влиять на уровень своего дохода.

В нашей нише премиального оборудования объем дохода полностью формируется за счет крупного среднего чека. Стоимость одной бинокулярной лупы в комплекте со специальным светом и расходными материалами составляет в среднем 3 000 000 ₸.

Вам не нужно продавать копеечный товар тысячами штук:

• У нас действует прогрессивная бонусная шкала (бонус напрямую растет при выполнении и перевыполнении плановых показателей).
• Объемы сделок позволяют Менеджеру выйти на серьезные цифры: чтобы обеспечить себе чистый доход в 1 000 000 ₸ в месяц, достаточно закрывать 8 продаж в месяц. Вы напрямую управляете масштабом своего дохода.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ (ЗАДАЧИ В «ПОЛЯХ»):

• Ежедневно совершать 3-4 выезда в стоматологические клиники Алматы, самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР (главврачи, владельцы клиник) и проводить экспертные презентации.
• Реанимировать и дожимать клиентов по готовой базе компании (у нас 4000+ контактов в сфере стоматологии), выстраивая с ними долгосрочные отношения и делая допродажи.
• Командировки: 1-2 раза в месяц выезжать в короткие, интересные поездки (2-3 дня) по регионам для закрытия ключевых сделок.
• Системно и вовремя вести историю общения в Bitrix24.

НАШИ ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт в активных («полевых» или прямых) продажах от 2 лет и выше. Идеально подходят кандидаты из сфер: техника, промышленное, строительное или медицинское оборудование, премиальные автосалоны и недвижимость.
• Вы умеете работать с высокими чеками (от 1 000 000 ₸ за одну единицу товара), не боитесь называть полную цену и умеете дожимать сделку на этапе «я подумаю».
• Презентабельный внешний вид, грамотная речь и высокий уровень эмпатии — вы будете общаться со статусными и успешными людьми.
• Вы четко понимаете, что наши бинокуляры — это инструмент, который навсегда избавляет стоматолога от хронических болей в спине и сохраняет его зрение.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ И ПОЧЕМУ СТОИТ ИДТИ К НАМ:

• Стабильный оклад 350 000 ₸ + 150 000 ₸ KPI за системность работы в полях и CRM. Итого: 500 000 ₸ гарантированного фикса + % от продаж без «потолка». Реальный доход со 2-3 месяца составляет от 700 000 ₸ и выше.
• Мы полностью оплачиваем такси до клиентов, чтобы вы берегли силы для качественной презентации, а не уставали в дороге.
• Продукт дорогой и сложный. Наставник и эксперты компании будут лично сопровождать вас на первых встречах и помогать закрывать сделки, пока вы не выйдете на стабильный результат.
• Вы продаете продукт, который меняет качество жизни врачей. Вас будут ждать и уважать как эксперта.