Менеджер по ключевым клиентам (B2B)

Описание

Компания Glass Go Ltd. запускает в Казахстане сеть сервиса по ремонту и замене автомобильного стекла под международным брендом: единые стандарты качества, premium-сервис, современное оборудование, ADAS-калибровка. Старт с нуля с амбицией масштабирования по стране.

Роль — построить коммерческое направление сети с нуля. Вы формируете и ведёте портфель ключевых B2B-партнёров, которые дают основной объём бизнеса: страховые компании, корпоративные и государственные автопарки, лизинговые компании. Подчинение — исполнительному руководству компании. По мере развития сети и по результатам работы — перспектива роста до директора по продажам и маркетингу.

Обязанности

• Строить и вести портфель ключевых B2B-партнёров: страховые, корпоративные и государственные автопарки, лизинговые компании
• Выходить на лиц, принимающих решения; вести переговоры, заключать и продлевать соглашения
• Наращивать объём и долю направленных обращений по каждому партнёру, защищать маржу
• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах
• Анализировать аккаунты (объём, конверсия, маржа), находить точки роста и устранять утечки
• Развивать долгосрочные отношения, удерживать партнёров и восстанавливать доверие в сложных ситуациях
• Обеспечивать соответствие работы с клиентами premium-стандартам бренда

Требования

• Действующие контакты и подтверждённый опыт работы со страховыми компаниями (урегулирование убытков, направляющие / партнёрские соглашения) — обязательное требование и ключевой актив для роли
• Опыт B2B account management / продаж / развития бизнеса от 3 лет (лизинг, автобизнес, корпоративные продажи — преимущество)
• Знание B2B-рынка Казахстана: как устроены закупки, тендеры и партнёрские отношения — ключевое требование
• Сильная аналитика и уверенная работа с цифрами (маржа, P&L, конверсия)
• Переговоры и презентации высокого уровня, умение готовить коммерческий контент
• Планирование, доведение до результата, дисциплина follow-up
• Коммуникация на любом уровне — от исполнителя до первого лица
• Самостоятельность: умение строить направление с нуля, без готовой базы и процессов
• Личные качества: профессионализм, вызывающий доверие; ориентация на результат; устойчивость под давлением; готовность работать в условиях запуска и неопределённости

Языки (обязательны): русский — свободно; казахский — свободно; английский — не ниже B2

Условия

• Участие в построении коммерческого направления сети с нуля и прямое влияние на её экономику
• Прямое взаимодействие с исполнительным руководством
• По результатам — перспектива роста до директора по продажам и маркетингу
• Заработная плата от 650 000 ₸ + премиальная часть по результатам (обсуждается индивидуально)
• Отбор: оценочное тестирование + 2–3 этапа собеседований

К отклику просим приложить краткое сопроводительное письмо: чем занимаетесь сейчас, чем интересна позиция и пример из практики — где вам удалось выиграть или существенно вырастить ключевого клиента.