Менеджер по продажам ( фасилити )

Обязанности:

- Формировать и регулярно обновлять базу потенциальных корпоративных клиентов для продажи технологических решений и услуг facility management.
- Искать клиентов через открытые источники, рекомендации, мероприятия, партнерские каналы, тендерные площадки и профессиональные сообщества.
- Проводить холодные и теплые контакты с потенциальными клиентами.
- Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, управляющих директоров, административных директоров, IT-директоров, директоров по безопасности, руководителей эксплуатации, академических директоров, директоров школ и закупочные подразделения.
- Квалифицировать лиды по потребности, бюджету, срокам, масштабу объекта и потенциалу сделки.
- Формировать стабильную воронку продаж по IT-услугам и facility management.
- Проводить первичные встречи, звонки и презентации с потенциальными клиентами.
- Продавать корпоративным клиентам решения в области видеонаблюдения, аудио-аналитики, системы адаптивного обучения.
- Продавать услуги клининга, охраны, технической эксплуатации и комплексного обслуживания объектов.
- Собирать всю необходимую информацию для подготовки коммерческого предложения.
- Готовить коммерческие предложения с описанием задач клиента, состава услуг, стоимости, условий и ожидаемого эффекта.
- Вести переговоры с клиентами по стоимости, объему услуг, срокам, SLA и условиям договора.
- Отслеживать релевантные тендеры, запросы предложений и корпоративные закупки.
- Поддерживать регулярную коммуникацию с текущими клиентами.
- Выявлять дополнительные потребности клиента после запуска договора.
- Вести все лиды, сделки, контакты и активности в CRM.
- Своевременно обновлять статусы сделок и следующие шаги.

• основы B2B-продаж;
• этапы корпоративной сделки;
• принципы построения воронки продаж;
• методы выявления потребностей клиента;
• навыки переговоров и работы с возражениями;
• структуру коммерческого предложения;
• базовые принципы SLA;
• ценообразования сервисных услуг;
• основы договорной работы;
• правила деловой переписки;
• принципы работы в CRM.
• коммерческое мышление;
• системность;
• настойчивость;
• ответственность за результат;
• умение слушать клиента;
• деловая зрелость;
• самостоятельность;
• стрессоустойчивость;
• умение работать с отказами;
• ориентация на долгосрочные отношения;
• способность разбираться в сложных услугах.