РОП/руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Формировать и поддерживать полную воронку продаж по строительным объектам в зоне работы дивизиона.
• Управлять движением сделок по стадиям, контролировать актуальность данных и работу с «застрявшими» позициями.
• Вести коммерческие переговоры, закрывать сделки и готовить предложения в пределах утверждённого прайса и полномочий по скидкам.
• Удерживать ключевых клиентов, развивать долю предприятия в потребности объекта и возвращать утраченных клиентов.
• Согласовывать с производством и логистикой возможность выполнения заказов по объёму и срокам.
• Инициировать кредитную оценку клиента и обеспечивать полный пакет документов для получения заключения и лимита.
• Контролировать текущую и просроченную дебиторскую задолженность, включая досудебные действия и передачу материалов в юридическую службу.
• Формировать прогноз продаж на месяц и квартал в разрезе объектов.
• Руководить менеджерами по продажам: распределять клиентов и объекты, обучать, наставлять и контролировать дисциплину исполнения.
• Обеспечивать корректное ведение клиентской базы, истории контактов, объектов и условий сделок в информационной системе.

• Высшее образование: экономическое, техническое или строительное.
• Не менее 3 лет опыта руководства отделом продаж в B2B с длинным циклом сделки и отсрочкой платежа.
• Практический опыт управления дебиторской задолженностью, включая досудебное взыскание.
• Опыт в строительных материалах или поставках на строительные объекты — преимущество, но не обязательное условие при сильной коммерческой базе.

- Управление воронкой продаж

- Коммерческие переговоры

- Дебиторская задолженность

- Экономика сделки и маржинальность

- Кредитный риск клиента

- Работа с CRM / данными

- Организация и контроль исполнения

- Работа в рамках регламентов

- Устойчивость в переговорах о долге

- Ответственность за результат