Коммерческий директор

Коммерческий директор

оклад от 600 тысяч до 1млн + бонусы или проценты от продаж до 2 млн тенге , обсуждается на собеседовании!

Sofiya Sweet — сеть из 17кондитерских магазинов с собственным современным производством

В связи с развитием компании мы приглашаем в команду Коммерческого директора — сильного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческими показателями компании, развитие продаж и увеличение прибыли.

Задачи должности

* Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
* Управление продажами сети из 17 магазинов и кофейни
* Увеличение выручки, маржинальности и рентабельности бизнеса.
* Выполнение и перевыполнение планов продаж.
* Анализ продаж, прибыли, среднего чека, трафика, конверсии и других коммерческих показателей.
* Разработка системы KPI для коммерческого подразделения и контроль её выполнения.
* Управление ассортиментом совместно с производством и технологической службой.
* Анализ прибыльности продукции и отдельных категорий.
* Участие в формировании ценовой политики и системы скидок.
* Разработка и реализация акций, специальных предложений и коммерческих мероприятий.
* Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса.
* Поиск новых каналов продаж и возможностей для роста бизнеса.
* Развитие корпоративных, оптовых и B2B-продаж.
* Участие в открытии новых магазинов и развитии существующих торговых точек.
* Контроль эффективности каждой торговой точки и разработка мероприятий по улучшению показателей.
* Управление руководителями и коммерческой командой.
* Построение эффективной системы мотивации сотрудников отдела продаж.
* Взаимодействие с маркетингом, производством, закупом, финансами и операционным блоком.
* Подготовка регулярной аналитики и отчётности для собственников/руководства компании.
* Ответственность за выполнение утверждённых коммерческих показателей.

Требования

* Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем отдела продаж.
* Опыт управления продажами в розничной сети будет преимуществом.
* Желателен опыт в сфере FMCG, HoReCa, продуктов питания, кондитерского производства или розничной торговли.
* Опыт управления командой.
* Подтверждённый опыт увеличения выручки и коммерческих показателей.
* Сильные навыки финансовой и коммерческой аналитики.
* Понимание принципов формирования цены, маржинальности, себестоимости и рентабельности.
* Умение работать с KPI и финансовыми показателями.
* Навыки стратегического и операционного управления.
* Умение принимать решения на основании цифр и аналитики.
* Сильные переговорные навыки.
* Высокий уровень ответственности за результат.
* Лидерские качества, системность, инициативность и ориентация на достижение целей.

Мы предлагаем

* Работа в активно развивающейся компании Sofiya Sweet.
* Сеть из 17 действующих кондитерских магазинов.
* Собственное современное производство.
* Возможность напрямую влиять на коммерческий результат и развитие бизнеса.
* Профессиональный и карьерный рост.
* Обучение и развитие сотрудников.
* Корпоративные тимбилдинги и мероприятия.
* Корпоративные поездки и зарубежные туры.
* Ежегодные розыгрыши и подарки для сотрудников.
* Система поощрения лучших сотрудников
* Конкурентный уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

оклад от 600 тысяч до 1млн + бонусы или проценты от продаж до 2 млн тенге , обсуждается на собеседовании

Кого мы ищем

Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а коммерческий лидер, который умеет видеть бизнес целиком, работать с цифрами, находить точки роста и превращать стратегию в конкретный финансовый результат.

Если вы готовы взять ответственность за развитие продаж, прибыльность и масштабирование Sofiya Sweet — будем рады познакомиться.

Sofiya Sweet — растём, развиваемся и создаём результат вместе.