Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Построение отдела продаж с нуля: участие в найме, адаптации, обучении и развитии менеджеров.
• Разработка и внедрение системы продаж: регламентов, бизнес-процессов, скриптов, CRM и воронки продаж.
• Выполнение планов продаж и достижение ключевых коммерческих показателей.
• Личное проведение переговоров с крупными клиентами, ключевыми поставщиками и стратегическими партнёрами.
• Организация привлечения покупателей и поставщиков на платформу ONMI.
• Контроль работы менеджеров, анализ эффективности и повышение конверсии на всех этапах сделки.
• Постановка задач команде, проведение планёрок, разборов сделок и развитие компетенций сотрудников.
• Подготовка регулярной управленческой отчётности для основателей компании.
• Совместная работа с маркетингом над генерацией лидов и улучшением конверсии.
• Взаимодействие с продуктовой командой для улучшения платформы на основании обратной связи клиентов.
• Участие в разработке стратегии развития коммерческого блока компании.
• Контроль соблюдения стандартов работы с клиентами и высокого уровня сервиса.

• Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 2 лет.
• Обязательный опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт личных B2B-продаж и ведения сложных переговоров с ЛПР.
• Понимание длинного цикла сделки, тендерных процедур и корпоративных продаж.
• Опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
• Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Умение работать с показателями эффективности (конверсия, средний чек, цикл сделки, выполнение плана, LTV и др.).
• Высокие лидерские качества, ответственность и ориентация на результат.
• Готовность работать в быстрорастущем стартапе, где важно не только управлять командой, но и лично участвовать в развитии бизнеса.
• Навыки планирования, принятия решений и самостоятельной организации работы.

• Работа в технологическом стартапе с амбициозной целью изменить рынок B2B-закупок.
• Возможность создать отдел продаж практически с нуля и выстроить процессы под себя.
• Прямое взаимодействие с основателями компании и участие в принятии ключевых решений.
• Возможность карьерного роста вместе с развитием компании.
• Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение KPI).
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Казахстан.
• Полная занятость, график 5/2.
• Современный офис в Астане.
• Молодая, сильная команда, ориентированная на результат и быстрое развитие.
• Возможность влиять на развитие продукта, коммерческой стратегии и масштабирование компании по всему СНГ.