Руководитель отдела продаж

!!! Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в сфере недвижимости от 3 лет, на руководящей позиции — от 1 года

Обязанности:

• Планирование и прогнозирование показателей отдела продаж

• Постановка целей, планов и KPI для команды

• Разработка и реализация стратегии продаж агентства недвижимости

• Обеспечение выполнения планов по сделкам и выручке

• Организация работы отдела

• Построение и управление эффективной работой отдела продаж

• Взаимодействие с маркетингом (лиды, качество заявок, конверсия)

• Разработка, внедрение и контроль использования скриптов продаж

• Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов

• Аналитика и контроль

• Анализ показателей отдела в CRM (конверсия, сделки, эффективность менеджеров)

• Контроль выполнения планов, KPI и стандартов работы

• Регулярный разбор сделок, звонков и переговоров

• Корректировка скриптов и регламентов по результатам анализа

• Управление командой

• Участие в подборе и адаптации новых риелторов / менеджеров по продажам

• Обучение, наставничество и развитие сотрудников

• Работа с мотивацией, вовлечённостью и результативностью команды

• Формирование сильной команды и развитие корпоративной культуры

• Операционная вовлечённость

• Личное участие в сделках и переговорах (при необходимости)

• Поддержка менеджеров в сложных кейсах и переговорах с клиентами

• Требования:

• Опыт работы в сфере недвижимости от 3 лет, на руководящей позиции — от 1 года

• Опыт управления отделом продаж от 6 человек с подтверждённым финансовым результатом

• Навык выстраивания, регламентации и оптимизации бизнес-процессов

• Сильные управленческие и лидерские качества

• Ориентация на результат и высокий доход

• Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость

• Желание расти, развиваться и масштабировать результаты команды

• Практический опыт активных продаж недвижимости

• Условия:

• Современный офис в центре Левого берега

• М2 — мы строим будущее. Присоединяйтесь к команде, которая меняет облик столицы