Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (офлайн-офис, Астана)

О Speakaboo

Speakaboo — школа английского для детей 3–14 лет, где ребенок начинает говорить на английском осознанно полными предложениями без перевода и помощи преподавателя.

• Работаем с 2020 года, а сейчас активно растём.
• У нас собственная методика и более 50 преподавателей. Каждый проходит 2-ступенчатое обучение методике и далее на еженедельной основе проходит тренинги.
• Учим онлайн и очно в Астане. Есть англосад для детей 3–6 лет и казахское направление.
• Клиенты приходят сами: таргет, Instagram и сарафанное радио. Заявки есть каждый день, ваша задача — превратить их в продажи, а не искать их с нуля.

Мы ищем руководителя отдела продаж для офлайн-офиса в Астане. Вы будете отвечать за план продаж и руководить командой менеджеров.

Чем предстоит заниматься

Вы отвечаете за то, чтобы как можно больше заявок превращалось в оплаты, а команда каждый месяц выполняла план.

• Продажи отдела. Вести воронку от заявки до оплаты: запись на пробный урок, звонок с обратной связью после урока, закрытие на пакет обучения.
• Команда. Нанимать, обучать и развивать менеджеров отдела продаж: лидорубов, менеджеров пробных уроков и клоузеров.
• Ежедневная работа с командой. Каждый день проводить летучки: план на день, разбор вчерашних цифр. Ежедневно проводить ролевые игры и отработку возражений, прослушивать звонки и разбирать их с менеджерами.
• Скрипты и стандарты. Внедрять и дорабатывать наши скрипты и упаковку продукта, следить, чтобы их использовали в каждом разговоре.
• Цифры. Ставить план менеджерам, ежедневно смотреть конверсии по этапам в CRM, находить, где теряются клиенты, и чинить это.
• Отчётность. Раз в неделю показывать основателю цифры и предлагать, что улучшить.

Кого мы ищем

Вам точно к нам, если:

• у вас есть опыт продаж от 2 лет, из них хотя бы год вы руководили командой или были старшим менеджером;
• вы сами умеете продавать и можете показать на личном примере, как закрывать сделку;
• вам нравится работать с цифрами: конверсии, планы и CRM для вас — инструмент, а не скучная обязанность;
• вы умеете быть требовательным и при этом тёплым: команда идёт за вами, а не просто выполняет указания;
• вы искренне верите, что хороший английский меняет будущее ребёнка;
• вы не ждёте готовых решений, а приходите с идеями и доводите их до результата.

Будет плюсом опыт в образовании, детских центрах или других услугах по подписке, а также свободный казахский и английский.

Что мы предлагаем

• Доход: оклад 250 000 ₸ + % от продаж отдела. Заработная плата от 400 000, верхней планки нет
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

А ещё у нас:

• Заявки без холодных звонков. Маркетинг работает, родители сами оставляют заявки, искать клиентов не нужно.
• Продукт, который легко любить. Дети действительно начинают говорить, а родители видят прогресс в ежемесячных отчётах. Продавать то, в чём уверен, — приятно.
• Готовая база для старта. Упаковка продукта, скрипты на каждый этап воронки, отработка возражений, CRM.
• Прямая работа с основателем. Без бюрократии: идею можно обсудить сегодня и внедрить завтра.
• Рост вместе со школой. Мы амбициозно растём, и сильный руководитель отдела продаж сможет взять больше зоны ответственности.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и в сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

1. Какой ваш самый сильный результат в продажах в цифрах: что было, что вы сделали и что стало?
2. Почему вам интересно продавать именно детское образование?

Этапы отбора: короткий звонок → созвон с основателем и ролевая игра «продажа родителю» → стажировка в офисе.

Если вы читаете это и думаете «это про меня», — ждём ваш отклик!