Менеджер по B2B-продажам складской техники

Мы занимаемся поставками и обслуживанием премиальной складской спецтехники бренда CHL (официальный экспортный бренд завода HELI в Азии) с 2018 года. Занимаем сильные позиции на рынке Казахстана благодаря развитой технической базе: собственные сервисные центры и склады запчастей в Астане и Шымкенте, а также партнёрская сеть во всех регионах.

В связи с расширением филиала в Астане ищем сильного B2B-менеджера по продажам с амбициями вырасти до Руководителя филиала.

Чем предстоит заниматься:

• Активные B2B-продажи по всему Казахстану: проработка крупных корпоративных клиентов (заводы, логистические парки, промышленные объекты, дистрибьюторы).

• Проведение переговоров: телефонные звонки и личные встречи с лицами, принимающими решения (директора, главные инженеры, руководители закупа).

• Подбор техники под задачи заказчика: вилочные погрузчики, ричтраки, самоходные штабелеры, навесное оборудование.

• Подготовка коммерческих предложений и ведение сделок в amoCRM.

• Продажа сервисных услуг и запчастей: заход к клиентам через ремонт и обслуживание техники с последующим выходом на сделки по поставке нового оборудования.

• Перспектива: Управление филиалом в Астане, координация работы менеджеров и сервисной службы.

Что для нас важно:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте (спецтехника, промышленное оборудование, автобизнес, проектные продажи или B2B-услуги).

• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести длинные корпоративные сделки.

• Высокая самодисциплина и инициативность (способность работать на результат без микроменеджмента).

• Готовность сочетать системные телефонные продажи с выездами к клиентам на объекты.

• Грамотная речь, навыки ведения переговоров.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: от 400 000 до 1 500 000+ KZT на руки.

• Фиксированная часть + KPI: от 400 000 KZT (гарантированный окладный минимум на руки).

• % от продаж: 1% от ВСЕЙ суммы сделки (при среднем чеке 8–10 млн KZT это ~100 000 KZT с одного погрузчика).

• Повышенный %: 1,5% со всех сделок при перевыполнении плана + 3% от сервиса и запчастей.

• Выплаты без потолка: успешные менеджеры компании зарабатывают от 1,5 до 3 млн KZT.

Наши преимущества для продаж:

• Прямые поставки с завода (срок 45 рабочих дней против 90 у большинства конкурентов).

• Гибкие финансовые условия для клиентов: лизинг, рассрочка, кредит, trade-in.

• Наличие ходовых позиций техники на складе.

• Обучение и адаптация: Очное наставничество от руководителя в первую неделю работы, полная поддержка по техническим нюансам техники и сервиса.

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Оснащенное рабочее место: ноутбук, корпоративная связь, принтер, комфортный офис при сервисно-складском комплексе.