Член команды директоров (проект по реализации электротехнической продукции)

Ключевая задача:

Обеспечение постоянного роста валового дохода и захват доли рынка электротехнической продукции (силовые кабели и провода, низковольтное комплектное оборудование, системы распределения и автоматизации, кабеленесущие системы, осветительное оборудование, электрощитовое оборудование и смежные сегменты). Выстраивание структур по реализации продукции поканально (девелоперский канал, инфраструктурные и промышленные подряды, корпоративные и частные заказчики, розничные и дилерские сети) и масштабирование присутствия в ключевых промышленных кластерах, регионах активного жилого и коммерческого строительства, портовых и приграничных зонах для оптимизации логистики импортных компонентов (автоматика, модульные устройства). Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий, и усиление их результативности за счет внедрения инноваций, ИИ-инструментов проектирования электроснабжения и нешаблонного мышления. Формирование среды, в которой команды свободно обмениваются рыночной экспертизой и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, смещая фокус с классического директивного руководства на наставничество и поддержку лидеров с постоянным активным участием и проявлением инициатив. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.

Основные цели и задачи:

Формирование стратегии роста дохода через команды:

• Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд и усиление ключевых доходных блоков по работе с производителями комплектующих (кабельно-проводниковая продукция, низковольтные автоматические выключатели, контакторы, реле, силовые разъемы, шинопроводы, электротехнические корпуса, системы умного управления) и конечными потребителями электротехнической продукции: девелоперскими и строительными холдингами, электромонтажными организациями и подрядчиками, проектными институтами и бюро, промышленными предприятиями (нефтегаз, металлургия, машиностроение), нуждающимися в системах распределения энергии и взрывозащищенном оборудовании, дилерскими и розничными сетями, а также объектами инфраструктурного и коммерческого назначения (ТЦ, бизнес-центры, логистические парки, объекты генерации и транспорта электроэнергии).

Участие в создании команд и филиальной сети:

• От формирования вакансий до полноценной интеграции коллег в каждом регионе присутствия по сегментам продукции (силовые кабели до 35 кВ, контрольные и управляющие кабели, НКУ, щитовое оборудование, системы кабельных лотков и лестниц, светотехника промышленная и архитектурная, системы заземления и молниезащиты).
• Дополнять классическую экспертизу продаж и технического проектирования инновационным и ИИ-ориентированным мышлением (автоматизированный подбор сечений кабеля по токовым нагрузкам, 3D-трассировка трасс, предиктивная аналитика цен на медь и алюминий), выходя за рамки стандартных шаблонов торговли электротехникой.

Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями:

• Преобразовать разрозненные успешные проекты и практики в системный механизм, где команды (инженеры-электрики, проектировщики систем электроснабжения, сметчики, менеджеры продаж, технические аудиторы) свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек.
• Сместить фокус с административного контроля закупок и отгрузок на развитие лидеров, способных комплексно сопровождать клиента от электрической спецификации, расчета токов КЗ и выбора аппаратов защиты до доставки на объект и шеф-монтажа, управляя полным циклом «закупка кабеля и автоматики у производителя — комплектация и сборка щитового оборудования — реализация конечному заказчику».

Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:

• Организовать поиск и адаптацию технологических решений (предиктивная аналитика биржевых цен на медь, алюминий, полимеры для изоляции, динамическое управление складскими запасами кабеля и модульной автоматики, ИИ-помощники для расчета потерь напряжения и проверки селективности защит, алгоритмическая оценка кредитных рисков девелоперов и подрядчиков), которые помогут командам повысить маржинальность и скорость принятия решений на тендерах и в моменты рыночной волатильности.

Погружение в продукт и бизнес-процессы:

• Постоянное присутствие на ключевых отраслевых выставках и конференциях (Cabex, Interlight Russia, Power Electronics, международные форумы по энергетике и автоматизации зданий), касающихся сегмента электротехнической продукции и инноваций в кабельной и низковольтной индустрии;
• Глубокое погружение в цикл «производство — реализация»: от взаимодействия с производителями кабеля (заводы-производители меди, алюминия, кабельные заводы), поставщиками электротехнических компонентов (ABB, Schneider Electric, Siemens, IEK, EKF, Legrand и пр.), согласования технических параметров, марок исполнения и графиков поставок до реализации готового решения заказчику;
• Управление цепочкой создания стоимости: закупка сырья (медь, алюминий, ПВХ-пластикаты), комплектация на собственных или партнерских сборочных площадках (щитовые сборки), логистика (доставка до объекта с учетом требований к условиям хранения бухт кабеля и хрупкого оборудования), управление складами готовой продукции с различными климатическими исполнениями;
• Жесткая зависимость себестоимости от валютных колебаний (импортная полупроводниковая база, премиальные автоматические выключатели), экспортно-импортных пошлин и котировок цветных металлов;
• Управление длинными циклами сделок как с поставщиками (годовые рамочные контракты с заводами-производителями, квоты на специальные серии аппаратов), так и с генподрядчиками и промышленными заказчиками (длинные тендеры, привязка к графикам строительства и пусконаладки, банковские гарантии и пост-гарантийное обслуживание);
• Управление складскими запасами в условиях сезонности строительного сектора и внезапного роста спроса при аварийных ситуациях на сетях, необходимости соблюдения точного марочного состава, цветовых решений (корпуса RAL) и предотвращения неликвидов;
• Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта (вес кабельных барабанов, радиусы изгиба, электрические нагрузки, логистическое плечо до стройплощадки) для получения максимального валового дохода.

Требования к кандидату:

Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили". Нацеленность на быстрый измеримый результат (объем реализации в тоннах кабеля, количество собранных ячеек, выручка, маржинальность на изделие). Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.

Коммерческий и инновационный интеллект: умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржа на единицу оборудования, оборачиваемость склада кабеля и автоматики, эффективность закупочных стратегий при скачках цен на медь).

Системное и нешаблонное мышление: Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между командами (проектировщики, снабженцы, коммерческий отдел, технадзор).

Желательно собственный опыт по супер-сделкам по реализации крупных проектов электроснабжения (ЖК, промышленные объекты, инфраструктура) или тендерным победам на поставку НКУ и кабельной продукции. Такой, каким он сам гордится.