Член команды реализации. Направление Metal Trading (Металлы широкой сегментации)

Ключевая задача:
Обеспечение стабильного роста валового дохода и расширение доли рынка в сегменте металлопроката широкой сегментации (листовой прокат, сортовой прокат, трубы, балка, швеллер, оцинкованный прокат и смежные позиции). Развитие продаж поканально: прямые поставки строительным и девелоперским холдингам, промышленным и машиностроительным предприятиям, заводам металлоконструкций, региональным дилерским сетям и сервисным металлоцентрам. Активное участие в формировании клиентского портфеля и запуск доходных проектов в ключевых промышленных и логистических хабах, регионах активной застройки и приграничных зонах для работы с импортными марками стали. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.

Основные цели и задачи:

• Формирование и реализация личного плана роста дохода.
• Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать стратегию развития закреплённых клиентских сегментов и привлечения новых заказчиков.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми потребителями металлопроката: строительными и девелоперскими холдингами, машиностроительными и станкостроительными предприятиями, заводами металлоконструкций и резервуаров, дорожно-строительными компаниями, региональными дилерскими сетями и промышленными объектами.
• Сопровождать сделки полного цикла: от расчёта заказной спецификации, подбора марки стали и коммерческого предложения до доставки на объект и финального закрытия документов.

Развитие клиентского портфеля и продуктовой экспертизы:

• Углублять знание продукта и потребностей клиентов по сегментам проката (горячекатаный и холоднокатаный лист, оцинковка и прокат с полимерным покрытием, арматура и катанка, фасонный прокат, трубы различного сортамента).
• Дополнять классическую экспертизу продаж инновационным мышлением: применять предиктивную аналитику цен, ИИ-инструменты для ускоренного расчёта спецификаций и подбора аналогов, алгоритмическую оценку платёжеспособности контрагентов.
• Выходить за рамки шаблонной торговли «со склада» в сторону комплексного сопровождения потребностей клиента.

Погружение в бизнес-процессы и рынок:

• Постоянное присутствие на ключевых отраслевых мероприятиях и конференциях («Металл-Экспо», «Металлоконструкции», отраслевые форумы по горно-металлургическому комплексу), касающихся сегмента металлопроката и металлообработки.
• Глубокое погружение в цикл «закупка — реализация»: от взаимодействия с производителями (ММК, Северсталь, НЛМК, Евраз, ТМК, ОМК и другие) и трейдерами, согласования марочного состава, объёмов и графиков поставок до реализации готового проката конечному заказчику;
• Понимание цепочки создания стоимости: закупка рулонного и листового проката, сортамента и труб, складская переработка (продольная и поперечная резка, гибка, цинкование), логистика (ж/д, авто, мультимодальные схемы), управление складскими позициями;
• Учёт зависимости себестоимости от сырьевых индексов, валютных колебаний, экспортных пошлин и сезонных пиков спроса;
• Работа с длинными циклами сделок как с поставщиками (годовые и полугодовые контракты, квоты на дефицитные позиции), так и с конечными потребителями (длинные тендеры, привязка к графикам строительства, условия авансирования и постоплаты);
• Адаптация личных стратегий продаж под реальную физику продукта (сортамент, тоннаж, допустимые нагрузки, логистическое плечо от комбината до клиента) для получения максимального валового дохода.

Требования к кандидату:

Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл «обсудили — приняли — запустили». Нацеленность на измеримый результат (объём реализации в тоннах, выручка, маржинальность на единицу продукции). Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.

Коммерческий и инновационный интеллект: Умение связывать личные действия по развитию клиентского портфеля с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржа на тонну, оборачиваемость склада, эффективность закупочных стратегий при скачках цен на сырьё и валютной переоценке).

Системное и нешаблонное мышление: Способность проектировать гибкие схемы работы с клиентами, свободные от излишней бюрократии, выстраивать горизонтальное взаимодействие со смежными подразделениями (закупки, логистика, склад) для достижения общего результата.

Желательно собственный опыт по супер-сделкам: реализация крупных проектов по поставке металлопроката на инфраструктурные объекты, промышленные стройки или в адрес крупных заводов металлоконструкций, которым кандидат гордится. Такой, каким он сам гордится.